Negocios Internacionales

 

 

El proceso expansivo e indetenible de la globalización, ha obligado a los empresarios a formarse en su capacidad comercial y negociadora con el mundo exterior. Sin embargo, es importante que no sólo ellos estén inmersos en esta temática; su personal de trabajo, o aquél que esté capacitado para ello, también debería tener acceso a los aspectos más significativos del comercio exterior, la logística, el impacto que esto implica en la organización y hasta los aspectos legales relacionados con el negocio internacional. A continuación te brindamos algunas claves para saber cómo manejar esta actividad.

 

¿Qué son los negocios internacionales?

Las empresas no sólo se limitan a llevar a cabo operaciones privadas y gubernamentales a nivel local, sino también con otros países. Precisamente a eso le llamamos negocio internacional, a la relación existente entre una organización y su mundo exterior. Este tipo de actividad implica también el comercio exterior y el internacional, el cual incluye las transacciones (exportaciones, importaciones, inversiones, financiaciones) que se realizan a nivel mundial.

Entre los factores de éxito que podemos mencionar en las operaciones de los negocios internacionales, incluimos la competitividad, el apoyo financiero entre las partes y la logística. Este último aspecto es de suma importancia ya que cuando los actores involucrados se encuentran en diferentes países o regiones, la concreción y el éxito del negocio se complican aún más.

Es importante que los empresarios conozcan el ambiente internacional que los rodea para, de esta forma, buscar nuevas formas de incrementar el crecimiento de la empresa, la competitividad y la oportunidad de explorar nuevos mercados. El negocio internacional implica entonces el manejo de la inversión extranjera y de la estructura de mercados, que se da entre diferentes naciones. Dentro de este marco, es primordial que la empresa tenga pleno conocimiento de la situación política, diversidad de mercados y riesgos del país con el que establece el negocio, para de esta forma estudiar si esta situación le afecta o no y si es preciso entablar el enlace.

 

Por qué los negocios internacionales

• La empresa obtiene un mayor posicionamiento competitivo
• Se llevan a cabo nuevos negocios y el cliente adquiere mayor valor
• Mejora la imagen de la empresa y de la marca
• Se identifican y se crean nuevos segmentos
• Permite una rápida explotación de innovaciones
• Se impulsa el intercambio de productos o servicios
• Implica una ampliación del mercado interno
• Permite desarrollar economías de escala
• Impulsa la relación y credibilidad con socios locales

Los negocios internacionales son, en general, las transacciones privadas y gubernamentales que involucran a dos o más países. Se componen de dos partes principales:

Una, comercio exterior, el cual se refiere a las condiciones, formas y contenido que presenta el intercambio de bienes y servicios; exactamente, son las leyes y regulaciones nacionales para manejar el comercio internacional.

Dos, comercio internacional, el cual se refiere a todas las operaciones comerciales, importaciones y exportaciones, inversión directa, financiación internacional, mercadeo, etc., que se realizan mundialmente y en la cual participan las diferentes comunidades nacionales.

Pero los negocios internacionales son esto y mucho más. Las costumbres y tradiciones culturales priman en las negociaciones internacionales. Con estadounidenses prevalecen, por ejemplo, la competencia, el ilyolt, los resultados a corto plazo y no cultivan las relaciones personales. Lo contrario sucede con los japoneses, quienes toman decisiones en grupo con resultados a largo plazo; para ellos es indispensable desarrollar la amistad antes de negociar.

Internacionalización: El programa de Negocios Internacionales tiene cuatro proyectos importantes de internacionalización:

• La Internacionalización del Micro currículo
• Alianza con universidades estratégicas de la región.
• Alianza con instituciones y organizaciones que promueven el comercio internacional, las finanzas internacionales y las relaciones internacionales.
• Alianza con universidades e instituciones a nivel mundial que promuevan la integración del conocimiento a las áreas de estudio de los negocios internacionales.

La internacionalización de los negocios ya no es más un futuro abstracto, la creciente globalización de los mercados y acontecimientos mundiales obligan a las organizaciones a una nueva adaptación empresarial, introduciendo cambios importantes en las estrategias para enfrentar esta nueva forma de negocio. Este gran reto impulsa a las empresas a la búsqueda de una nueva generación de líderes con conocimientos, perspectivas, experiencias y herramientas necesarias para identificar, analizar y actuar frente a los desafíos y oportunidades que brindan los mercados internacionales.

Es por esto que estamos desarrollando y fortaleciendo tres ejes fundamentales que fortalecen las competencias de los estudiantes en Negocios Internacionales y para los cuales contamos con un coordinador.

 Comercio Internacional:    Sin lugar a dudas el crecimiento económico es hoy día, una de las mayores preocupaciones en las economías mundiales, los países se enfrentan a una creciente interdependencia económica, establecer  e identificar sectores que logren el mejoramiento de este acontecimiento  se convierte en un objetivo clave de progreso económico, de ahí la importancia de estudiar, e investigar temas y situaciones que aborden el contenido de Comercio Internacional, entre otros, en la medida que este reviste cada vez más la importancia para el crecimiento económico de todos los países, las necesidades enmarcada en los continuos cambios del contexto mundial en materia social, cultural, política y económica;  las tendencia de los mercados a procesos de integración y alta productividad son hechos innegables, la velocidad de estos,  establece la diferencia entre país desarrollado y no desarrollado logrando que este tipo de situaciones enfoquen al Comercio Internacional como una  de las líneas más susceptibles de investigación y estudio en un contexto de negocios internacionales.

• El Comercio Internacional no es sólo el dominio de grandes empresas multinacionales, en efecto, las pequeñas y medianas empresas empiezan a descubrir que el mercado mundial les ofrece enormes oportunidades y con ello las economías logran expandir sus mercados a partir del reconocimiento de las necesidades de introducirse en un escenario mundial competitivo.
  Los trabajos de investigación que abordan el tema, se convierten en valiosas herramientas de información y procesos, desde un contexto micro, hasta uno macro, pues es en estos procesos donde se definen  pautas, estrategias y mecanismos de trabajo para el alcance de objetivos que aportan todo un contenido para el desarrollo y perfección del proceso de inserción al Comercio Internacional tanto para pequeños, medianos y grandes empresarios, pues en suma corresponden a una gran proporción de los agentes productivos y jalonadores de las economías tanto desarrolladas como menos desarrolladas.
  En conclusión entender que los escenarios de apertura y de integración económica son fuentes potenciales de ganancias para las empresas de un país. Para aprovechar esas oportunidades y mantener las ventajas en los mercados locales, las empresas deben prepararse con la debida anticipación.
  Finanzas Internacionales:   Las finanzas internacionales son un área de conocimiento que combina los elementos de finanzas corporativas y economía internacional. Las finanzas son el estudio de los flujos de efectivo. En finanzas internacionales se estudian los flujos de efectivo a través de las fronteras nacionales. La Administración Financiera Internacional es el proceso de toma de decisiones acerca de los flujos de efectivo que se presentan en el contexto de las empresas multinacionales. 
  Desde la perspectiva de un negociador internacional, las finanzas internacionales describen los aspectos monetarios de la economía internacional. Es la parte macroeconómica de la economía internacional. El punto central del análisis es la balanza de pagos y los procesos de ajuste a los desequilibrios en dicha balanza. La variable fundamental es el tipo de cambio. 
  Según su origen, los tópicos de las finanzas internacionales se pueden dividir en dos grupos:  economía internacional  y   finanzas corporativas internacionales
  El estudio de las finanzas internacionales es parte de la formación internacional de los ejecutivos y los empresarios, importante en vista de la creciente globalización de la economía. El conocimiento de las Finanzas Internacionales permite al ejecutivo entender la forma como los acontecimientos internacionales pueden afectar su empresa y qué medidas deben tomarse para evitar los peligros y aprovechar las oportunidades que ofrecen los cambios en el entorno internacional. La formación internacional permite a los ejecutivos y empresarios anticipar los eventos y tomar las decisiones pertinentes antes de que sea demasiado tarde.
  Debido a que el entorno financiero es crecientemente integrado e interdependiente, los acontecimientos en países distantes pueden tener un efecto inmediato sobre el desempeño de la empresa. Una caída del índice bursátil de Nueva York (Dow Jones) contribuye a una baja del Indice de Precios y Cotizaciones (IPC) de México y una consecuente alza de las tasas de interés. Una devaluación en Tailandia puede provocar un retiro generalizado de los capitales de los mercados emergentes y una presión contra el tipo de cambio en México. 
  Aun las empresas que operan exclusivamente dentro de las fronteras nacionales no pueden escapar a los cambios en el entorno internacional. Una apreciación de la moneda nacional aumenta la competencia extranjera en el mercado interno. Una política monetaria restrictiva en Estados Unidos aumenta las tasas de interés en dólares y consecuentemente los costos de financiamiento en otros países. Todas las variables económicas son influenciadas por los desarrollados en los mercados internacionales: tipos de cambio, tasas de interés, precios de los bonos, precios de las acciones, precios de las materias primas, presupuesto del gobierno, cuenta corriente, etcétera. 
   Relaciones Internacionales :  Las empresas y empresarios han adaptado con éxito las prácticas que otrora a la aparición de las mismas desde el punto de vista productivo, afloraban en las luchas, guerras o conquistas de territorios por parte de pendencieros conquistadores, militares expansionistas, reyes sin reino o emperadores con sed de prevalecer y permanecer en el tiempo, en ausencia de vínculos relaciónales.
  Estrategias, tácticas, esquemas, formas de acción y reacción, junto a la productividad y competencia fueron elementos tomados precisamente de los éxitos y fracasos de aquellos que emprendieron para la historia los primeros pinos empresariales: los Guerreros. Empresa, emprendimiento, empresario o Guerra, Batalla o estratega serian los sinónimos que pese al tiempo aun guardan cierto símil y correspondencia.
  Al enfatizarse las prácticas administrativas con la ciencia de la administración a finales del siglo XIX, las empresas también serian transformadas en escenarios permanentes de contiendas o luchas por parte del empresario y los empleados a fin de cumplir con los propósitos o metas puestas en la producción o actividad productiva. Y a ello contribuyo por demás la revolución industrial, mecánica y tecnológica.
  En la vigencia las empresas ya no se enfrentan entre si; enfrentan situaciones dispares, alteridad en sus proyecciones, catástrofes financieras, competencias poco leales al igual que de practicas poco admirables por parte de otras empresas con las cuales comparten el mercado, pese a la existencia de mecanismos e instituciones reguladoras  y sancionadoras de ello. Los Estados hacen aun parte de dicha rivalidad positiva en materia de ebullición de las empresas, pero no hay nada mas delicado para el progreso y crecimiento de una compañía que llevar a cabo éxito acuerdos, alianzas y estrategias conjuntas con otras compañías como consecuencia de las excelentes relaciones desarrolladas dentro y fuera de ellas, he ahí la importancia de las relaciones internacionales.
  Lobby, Low court, Low Politics, Hihg Politics, como quiera llámasele, es la insignia que hoy dirime la realidad de las compañías de cualquier tamaño, mas de aquellas interesadas en incursionar constantemente en otros frentes y países. Donde mas allá de llegar a un conflicto se llega a  acuerdos, concesiones, complementariedades, etc., que hacen de las relaciones internacionales un escenario visible para que las empresas sobrevivan o tiendan a permanecer en un mundo tan cambiante.